利海公司自2016年10月收購(gòu)泰樂公司的股權(quán)以來(lái)，通過(guò)氯化芐市場(chǎng)整合，產(chǎn)生較好的協(xié)同效應(yīng)，尤其在營(yíng)銷整合方面成效明顯。

營(yíng)銷人員整合。兩家營(yíng)銷人員重新競(jìng)聘上崗，簽訂新的責(zé)任制，明確每個(gè)片區(qū)的營(yíng)銷任務(wù)，營(yíng)銷人員不僅要銷售自家公司的產(chǎn)品，還要根據(jù)雙方的生產(chǎn)、庫(kù)存情況，兼顧雙方產(chǎn)品銷售，同心同德平衡好雙方銷售量。春節(jié)期間屬于傳統(tǒng)銷售淡季，由于整合到位，1月份銷售氯化芐3200噸，苯甲醛120噸。保證了春節(jié)期間裝置正常開車，產(chǎn)品庫(kù)存控制在合理范圍。

銷售市場(chǎng)整合。通過(guò)重新規(guī)劃該公司和泰樂公司的氯化芐、苯甲醛市場(chǎng)，將兩家銷售片區(qū)整合為國(guó)內(nèi)4個(gè)片區(qū)和出口市場(chǎng)。泰樂公司專攻槽車包裝用戶和出口市場(chǎng)狀況，原來(lái)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的蘇北片區(qū)變?yōu)樵摴镜闹鲗?dǎo)片區(qū)，爭(zhēng)取了市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，在銷售價(jià)格上得以體現(xiàn)，起到1+1大于2的效果。

采購(gòu)渠道整合。氯化芐產(chǎn)品的主要原料為甲苯，需求量大，資金總額多。根據(jù)公司“三重一大”制度，及時(shí)整合，由該公司統(tǒng)一詢比價(jià)，在雙方原有供應(yīng)渠道的基礎(chǔ)上吸收新的供應(yīng)商參與競(jìng)爭(zhēng)，集中供貨。由于整合后采購(gòu)量增大，采購(gòu)批次集中，批量采購(gòu)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，春節(jié)前集中備貨1500噸，降低了采購(gòu)成本30萬(wàn)元。

運(yùn)輸渠道整合。氯化芐系列產(chǎn)品為一級(jí)危化品，運(yùn)輸環(huán)節(jié)屬于營(yíng)銷中的重要一環(huán)，運(yùn)輸成本較高。2016年12月底，對(duì)2017年度產(chǎn)品運(yùn)輸進(jìn)行統(tǒng)一招標(biāo)，根據(jù)不同產(chǎn)品要求簽訂新的運(yùn)輸合同。由于兩家單位運(yùn)輸量增大，對(duì)參與投標(biāo)的運(yùn)輸公司來(lái)講更有吸引力，為在投標(biāo)時(shí)能有競(jìng)爭(zhēng)力，運(yùn)輸單價(jià)上也有下浮，通過(guò)集中招標(biāo)，選擇了實(shí)力強(qiáng)大的運(yùn)輸公司承運(yùn)，可節(jié)約運(yùn)輸成本50萬(wàn)元。（利海 崔元平）