今年以來，米業(yè)營銷中心緊緊圍繞 “效益主導經(jīng)營”這一理念，分解年度目標，細化工作任務，齊心協(xié)力開拓市場，提高銷量，搶占市場份額。截至6月底，米業(yè)營銷中心共銷售大米369噸，實現(xiàn)營業(yè)收入214萬元，毛利51萬元，較去年同期增加47萬元利潤，同比增長980%。在連云港市總工會組織的“2017年度連云港市工人先鋒號”評選活動中，被授予“工人先鋒號”榮譽稱號。 

年輕團隊敢奮斗

今年來，米業(yè)的10名員工，繼續(xù)摒棄“創(chuàng)業(yè)難”的不利思想，努力學習，互相鼓勵，團結一致，共同探尋打開銷售大門的鑰匙。他們白天忙宣傳、銷售，夜晚干加工、包裝，當遇到大的訂單時，為保障供貨量，晚上就分班值夜包裝大米，對他們來說，通宵工作已習以為常。為降低成本，大家更是親自上貨卸貨，此時，沒有領導、員工之分，包裝大米時都是車間工人，送貨時都是配送員，只要能把大米賣出去，只要能為企業(yè)創(chuàng)造利潤就是他們最大的目標。在大米進行展銷的一周時間里，團隊每天從早8點工作到晚7點，面對超長的工作時間、較差的工作環(huán)境、復雜的工作內容時，團隊沒有一個人對此提出抱怨，雖然每天下班的時候，所有人都是一身汗一身土，但是依然干勁十足。米業(yè)中心的領導身先士卒，和員工一起奮斗在一線，不搞特殊，充分起到了帶頭表率作用。

營銷創(chuàng)新拓市場

進入二季度，大米銷售轉入淡季，在此情形下，米業(yè)全體員工積極思考、卯足干勁、不等不靠，秉承“營銷永遠在路上”的銷售理念，充分發(fā)揮資源優(yōu)勢，努力開拓新的銷售渠道：與康生商貿公司達成長期供貨合作，每月供應大米25噸，實現(xiàn)月利潤2萬元，為了服務好大客戶的臨時訂單要求，大家經(jīng)常加班加點；在昌圩湖小區(qū)開展“鹽田玉”米現(xiàn)場展銷活動，在活動現(xiàn)場放置鮮米加工機，通過鮮米機的加工實況吸引更多顧客。經(jīng)過整個團隊的共同努力，在一周的展銷活動中，取得了優(yōu)異的成績。接下來，將繼續(xù)堅持開展帶著鮮米機找市場這項活動，持續(xù)將“鹽田玉”品牌送入大型居民社區(qū)，增加產(chǎn)品的曝光率；與港口集團達成供貨意向等等。二季度以來米業(yè)營銷中心走訪客戶近50家，發(fā)展長期供貨客戶近20家，建立新的代銷點2處，并抓住端午節(jié)小長假供應5家大型企事業(yè)單位福利大米。

品牌創(chuàng)建顯特色

在做好大米銷售工作的同時，中心積極思考對“鹽田玉”品牌的創(chuàng)建，抓住各種機遇宣傳“鹽田玉”品牌大米。通過在5.12工投“廣場舞”大賽上建立展銷臺、印制宣傳品，鮮米機進入小區(qū)現(xiàn)場展銷等方式，不僅提高了大米銷量，創(chuàng)造了利潤，更重要的是推廣了品牌的知名度。他們認真調研市場，分析客戶需求，根據(jù)市場行情精心設計了3款新包裝：10公斤化纖包裝、5公斤化纖包裝、2公斤喜慶用米包裝，并在包裝上印制“江蘇好大米”等獎項標識。

 “寧愿大米生意不做，也要把好大米質量關，絕不能砸“鹽田玉”這塊招牌”。他們是這樣說的，也是這樣做的。從稻種、生產(chǎn)管理、加工包裝，入庫采樣保存、出庫每一道工序都嚴格把控。甚至對稻谷的水分測量和裝車、接收工作，都事事親力親為。加工車間定期打掃清理，進入車間全身消毒并穿戴工作服，衛(wèi)生責任落實到人，出現(xiàn)問題嚴懲不貸。嚴的質量，鐵的紀律是“鹽田玉”特有品質的保證，米業(yè)營銷中心成立至今，大米銷售沒有出現(xiàn)一例質量問題，贏得了廣大客戶的一致好評。        （杜 娟）